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 　　區(qū)域形象設(shè)計完成之后，并不能說這個區(qū)域已具有了良好的形象，關(guān)鍵還是要在各種實踐中進行推介，讓投資者和大眾認知，并產(chǎn)生好感和信賴。因此，好的區(qū)域形象，有賴于好的推介策略。除了眾所周知的媒介推介策略外，招商活動是推介區(qū)域形象的最佳途徑。下面分別介紹這兩種區(qū)域形象的推介策略。
　　1．媒介策略
　　區(qū)域形象推介的最直接方式之一是通過媒介傳播，一般包括報紙、雜志、電視、廣播等大眾傳播媒介。由于不同的媒介面向不同層次的大眾，因此，在選擇媒介作區(qū)域形象宣傳時，要注意以下幾點策略:
　　(1)講究實效性。無論在何種媒介上作形象推介，一定要講求實效。沒有效果的宣傳，是出力又不討好的做法。實效性的判斷來自于對媒介的分析和宣傳對象的了解。因此，在選擇媒介時，一定要先做調(diào)查，再作決定。
　　(2)講究目的性。選擇某種媒介作宣傳時，一定要目的明確。比如說，要在公眾中樹立本區(qū)域形象，可考慮在報紙或電視上作廣告宣傳；要在投資者中樹立本區(qū)域形象，可選擇有關(guān)的專業(yè)雜志或?qū)�業(yè)報紙。只有這樣才能達到預(yù)期的目的。
　　(3)注意統(tǒng)一性和連貫性。無論你在哪種媒介上宣傳區(qū)域形象，保持形象的統(tǒng)一性是非常重要的，要堅決杜絕自相矛盾、前后不一的現(xiàn)象發(fā)生。同時，也要注意區(qū)域形象的連貫性。每一次宣傳都是區(qū)域形象的亮相，要做到有計劃、有組織。
　　(4)注重技巧性。區(qū)域形象在媒介宣傳的表現(xiàn)形式和手法上要新穎別致。除了保持其統(tǒng)一的版式外，可在主題版面位置等方面做一些技巧性的編排。如可策劃一個系列宣傳廣告等。
　　2．招商活動策略
　　招商活動一般包括區(qū)域慶典活動，招商新聞發(fā)布會，投資者座談會等。其中，招商新聞發(fā)布會較為常用。在招商新聞發(fā)布會上推介區(qū)域形象時，可采取以下幾種策略:
　　(1)分步驟、分層次，波瀾迭起，曲折有致。舉辦招商新聞發(fā)布會是區(qū)域形象推介的最佳時機，可迅速在投資者面前提高本區(qū)域的知名度。一般情況下，在進行區(qū)域形象推介時，可分三個步驟:①在招商新聞發(fā)布會舉辦地的報紙、電視上作廣告宣傳，展示本區(qū)域形象，并同時對本區(qū)域的歷史及經(jīng)濟發(fā)展狀況作扼要介紹，制作新聞熱點；②對招商新聞發(fā)布會現(xiàn)場做精心設(shè)計，體現(xiàn)鮮明的區(qū)域特征，貫穿區(qū)域形象，與此同時，要對會議的每一個細節(jié)做精心安排；③成功地開好新聞發(fā)布會，向到會者發(fā)送各種富有本區(qū)域的形象特征的招商資料；區(qū)域招商人員應(yīng)自如地回答記者及投資者的提問。搞好區(qū)域形象大曝光，使招商活動達到高潮。以上三個步驟要精心策劃、實施，做到波瀾迭起、曲折有致，使本區(qū)域形象得以淋漓盡致的展示。
　　(2)立體戰(zhàn)役，電視、電臺、平面廣告齊發(fā)。本區(qū)域在異國舉辦招商新聞發(fā)布會，一般是經(jīng)過認真分析和研究才決定的，可以說帶有很明確的目的，那就是爭取該國的投資者來區(qū)域投資。既然如此，就要做好充分的準備，只能勝不能輸。首先，要準備好各種宣傳資料，包括幻燈片、錄像、光盤等；其次，要對各種廣告作好策劃，準備好廣告設(shè)計稿及發(fā)布計劃，與媒介取得溝通聯(lián)絡(luò)。在上述有關(guān)工作準備就緒后，就組織實施。在異國舉辦招商新聞發(fā)布會，對招商區(qū)域來說是機會難得，因此，一定要制造新聞點，著力喧染，引起轟動效應(yīng)，要抱定不鳴則已、一鳴驚人的決心。為此，就要打立體戰(zhàn)役，要舍得投入，在新聞發(fā)布會的當天，于當?shù)氐碾娨暋㈦娕_及報紙上做大幅廣告宣傳，使招商新聞發(fā)布會成為當?shù)卮蟊娬務(wù)摰臒狳c話題。
　　(3)思維碰撞，學(xué)者論介，官員問答，記者對話。區(qū)域發(fā)展理念，經(jīng)區(qū)域官員及專家學(xué)者與投資者、記者的現(xiàn)場對答，可直接明白地傳達給投資者，從而增強投資者對區(qū)域的認知和好感，為以后的投資打下良好的基礎(chǔ)。為此，區(qū)域招商新聞發(fā)布會，一定要有政府官員及本區(qū)域的專家、學(xué)者參加。只有這樣，對外發(fā)布的區(qū)域形象才具有權(quán)威性、深度性。另外，要創(chuàng)造生動活潑的氣氛，對話不能太古板和嚴肅。區(qū)域官員及專家、學(xué)者，盡可以在大原則指導(dǎo)下，侃侃而談。在1996年廣州赴日本的招商活動中，廣州市常務(wù)副市長陳開枝在招商新聞發(fā)布會上，風(fēng)趣幽默，談笑風(fēng)生，效果極佳。他對日本各大公司的負責(zé)人說:希望我們能提前"戀愛"，提前"登記"，早生"貴子"。在介紹廣州的投資環(huán)境時，他說:中國就像一列高速運行的火車，速度是不會慢下來的，但是它的座位是有限的，不要再猶豫了，機會不等人；如果來晚了，走后門也是找不到座位的。
　　(4)反向提問，挑剔毛病，解釋說明，擴大影響。區(qū)域舉辦招商新聞發(fā)布會，要面對投資者和記者提出的各種各樣的問題，區(qū)域官員和招商人員必須沉著應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)對自如。有時，也不妨故設(shè)懸念，反向提問，挑剔毛病，引起人們的注意和好奇，然后再加以解釋說明，達到"柳暗花明又一村"的境界，從而擴大區(qū)域影響，提高區(qū)域知名度，樹立區(qū)域良好形象。
　　區(qū)域形象推介策略是一個值得研究的課題，各區(qū)域在招商活動中要不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗，找出適合本區(qū)域形象的推介策略。